山東淄博老人頭建材有限公司是從事生產(chǎn)、銷售建筑節(jié)能、環(huán)保型保溫材料及內(nèi)外墻漆的綜合性建材企業(yè)。 公司為了在行業(yè)領域內(nèi)做大、做強，注冊商標“老人頭”，并以的施工技術和優(yōu)良的保溫材料，把老人頭品牌做成行業(yè)。公司在09年又與國家大型涂料公司北京金隅簽訂了關于內(nèi)外墻涂料的生產(chǎn)合作協(xié)議，外墻保溫和內(nèi)外墻的裝飾一體化，使公司產(chǎn)品更加有市場競爭力。公司本著誠信務實的態(tài)度，愿與諸業(yè)內(nèi)人士合作、發(fā)展、共贏。多年來，公司憑借自身良好的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，遵循“質(zhì)量、客戶至上”的企業(yè)宗旨，在同行業(yè)中樹一幟。本公司嚴格按國家標準組織生產(chǎn)，制定了嚴格規(guī)范的質(zhì)量管理體系，確保給客戶以的產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品在市場取得了良好的聲譽，被“中國建材市場協(xié)會”評為“綠色建材產(chǎn)品”。 確立“簡單、實用、快捷、”的工作方針 公司成立之后立即進行了部門的設置和人員的定崗定編，建立管理制度和管理流程，搭建公司組織框架，充分體現(xiàn)資源整合和運行的原則特點。三個品牌的營銷整合是整合過程中的重中之重，根據(jù)產(chǎn)品特點成立統(tǒng)一營銷中心、工程服務中心并對銷售渠道等資源有機地整合。各部門負責人迅速到位，并積極開展工作，將公司的骨干人員充實到各部門的領導崗位、關鍵崗位，做到人盡其才。 依托“金隅”品牌影響力 大力開拓市場 公司領導班子緊抓國家主要對基礎設施投資的絕好機會，發(fā)揮公司整體優(yōu)勢和營銷力量，加強對大項目、大客戶的開發(fā)和維護，加強團隊作戰(zhàn)能力。制定了《大工程、大客戶攻關方案》，大客戶由銷售部和公司領導參與攻關，取得了較好的效果。調(diào)整產(chǎn)品結構，加大利潤高的鋼結構厚涂型防火涂料和隧道防火涂料的銷售，防火涂料系列產(chǎn)品的銷售比去年同期翻了一番，完成全年目標的182%，模板漆系列產(chǎn)品的銷售比去年增長60%。成立渠道運營部，大力開拓外埠市場，新建廈門、成都等10多家代理商，完善了代理商服務制度和激勵制度。在生產(chǎn)組織管理上，為運行順暢、方便工作保持了現(xiàn)有三個車間生產(chǎn)模式，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的正常生產(chǎn)供貨，已經(jīng)形成了以訂單為導向，以按期交付為核心的運轉(zhuǎn)機制，產(chǎn)量比去年同期增長50%。 打基礎抓管理 建隊伍促發(fā)展 新的一年，公司領導班子認真學習貫徹集團工作會提出的“三個翻番帶動一個翻番”的戰(zhàn)略要求，確定并實施統(tǒng)一的銷售機制、生產(chǎn)調(diào)度、物流管理、財務核算、技術支持等方面新流程，逐步形成具有金隅涂料特色的營銷模式及管理體系，為客戶提供一站式服務。將用三到五年的時間，以品牌、規(guī)模和創(chuàng)新技術為方向，整合內(nèi)外部資源，實現(xiàn)規(guī)?；⒒?，走差異化品牌營銷策略，將金隅涂料打造全國涂料行業(yè)的品牌。 公司黨委要求全體員工發(fā)揚金隅人“八個特別”的人文精神，努力營造想干事、會干事、干成事的金隅干事文化氛圍，緊抓生產(chǎn)經(jīng)營不放松，全面完成各項任務。同時，注重尊重關愛員工、組織動員員工、凝聚智慧和力量，提升高度，重效益、抓細節(jié)，加強對管理人員的培訓和嚴格要求，堅持倡導以高昂的激情和務實的作風做好每項工作注重細節(jié)和效果，用嚴格的制度、團隊的精神，狠抓各項工作落實，努力打造一支勤奮敬業(yè)能打硬仗能打勝仗的管理團隊。 面對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，金隅涂料繼續(xù)堅持務實創(chuàng)新、激情奉獻、團結奮進，不斷挖掘企業(yè)潛力、深化并發(fā)揮整合資源優(yōu)勢、擴大規(guī)模、加快發(fā)展、增加贏利。打基礎、抓管理、建隊伍、促發(fā)展，以更加飽滿的激情、更加務實的作風，為實現(xiàn)集團又好又快發(fā)展，做出更大的貢獻。