青島華紡紗布有限公司是一家民營(yíng)商貿(mào)流通企業(yè)，是現(xiàn)任董事長(zhǎng)、經(jīng)理范顯良在原市屬企業(yè)下崗失業(yè)后8名下崗失業(yè)職工于1998年12月創(chuàng)建的，位于青島即墨經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)鶴山路26號(hào)。2003年，被即墨市總工會(huì)、青島市總工會(huì)分別授予“創(chuàng)業(yè)示范基地”稱號(hào)。董事長(zhǎng)范賢梁被授予“青島市創(chuàng)業(yè)人”稱號(hào)。2004年，被山東省總工會(huì)授予“下崗職工創(chuàng)業(yè)示范點(diǎn)”稱號(hào)。2005年，被青島市工商行政管理局授予“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)，被中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青島市支行評(píng)定為信用等級(jí)“AAA”企業(yè)。2006年，被青島市商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)。 當(dāng)前公司占地面積128畝，其中建筑面積2萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)1．3億元。公司現(xiàn)有員工33人，其中大部分是下崗失業(yè)人員。我公司是商貿(mào)企業(yè)，主要給棉紡企業(yè)代理銷售棉紗、混紡紗、色紗、化纖等。八年來(lái)，我公司克服困難，拓展市場(chǎng)，不斷發(fā)展，2005年年?duì)I業(yè)額2.6億元。取得這樣較好的經(jīng)營(yíng)成果，主要有賴于以下兩項(xiàng)舉措。一是抓源頭，供貨渠道暢通。物美的棉紗是我們搞好銷售、創(chuàng)造效益的基礎(chǔ)和前提。我公司自成立至今，始終重視棉紗的供貨渠道暢通，注重對(duì)供貨廠家講誠(chéng)信，追求互利雙贏，盡一切可能為供貨廠家提供方便，嚴(yán)格按約定匯兌貨款，使誠(chéng)信合作、互惠互利的友好關(guān)系不斷鞏固和加強(qiáng)。目前我公司已與全國(guó)近30家大中型棉紡企業(yè)建立起緊密的代理銷售關(guān)系，成為牢固的合作伙伴。由于我們的努力和付出，取得了供紗廠家的信任和支持，從而了供貨渠道的暢通。二是抓營(yíng)銷，擴(kuò)大棉紗市場(chǎng)覆蓋面。作為商貿(mào)流通企業(yè)，營(yíng)銷是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，是其持續(xù)發(fā)展的線。為了抓好營(yíng)銷這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，，針對(duì)棉紗市場(chǎng)的變化和走勢(shì)，對(duì)棉紗的價(jià)格快速反應(yīng)，隨行就市，靈活多變，為用戶提供服務(wù)。對(duì)用戶送貨到門，服務(wù)到門，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我公司及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，主動(dòng)承擔(dān)損失。其次，跑市場(chǎng)、走訪用戶、鞏固老用戶、發(fā)展新用戶。2005年以來(lái)，公司營(yíng)銷人員不斷地走訪棉紗用戶， 了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況，征求其對(duì)我公司的意見(jiàn)和要求，溝通了信息，融洽了感情，鞏固了關(guān)系。在走訪鞏固老用戶的同時(shí)，營(yíng)銷人員不辭勞苦，想方設(shè)法跑市場(chǎng)，千方百計(jì)發(fā)展新用戶。2005年以來(lái)，在原有棉紗用戶900家的基礎(chǔ)上，又發(fā)展了新用戶百余家。當(dāng)前，我公司經(jīng)營(yíng)的棉紗已銷到青島各市區(qū)、諸城市、臨沂市、濰坊市、威海市、煙臺(tái)市、濟(jì)南市以及大連市、營(yíng)口市、丹東市、北京市、福州市、廣州市，用戶遍及全國(guó)。2006年以后，我公司在進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)棉紗市場(chǎng)的同時(shí)，要集儲(chǔ)力量，創(chuàng)造條件，努力開(kāi)拓國(guó)際棉紗市場(chǎng)，商通四海，打造新一輪發(fā)展平臺(tái)。目前，我公司已擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，正在全力籌建青島國(guó)際棉紗超市，擬于2006年12月26日正式開(kāi)業(yè)。國(guó)際棉紗超市的開(kāi)業(yè)，必將更方便于廣大針織服裝用戶，促進(jìn)針織服裝名城的發(fā)展，提高青島針織服裝品牌在全國(guó)、全世界的度。青島華紗紗布有限公司董事長(zhǎng)范賢梁及全體員工愿與供貨廠家和廣大用戶加強(qiáng)合作，共同發(fā)展，迎接美好明天。