商原則：資源共用、市場共做、利益共享、風險共擔。以城市為單位，不設省級代理商和地區(qū)代理商，一商一策、一事一策、一區(qū)一策、一店一策，針對每個市場做好調(diào)研分析和科學合理的差異化市場推廣計劃，本著經(jīng)銷商規(guī)模性進貨、密集度鋪市，高頻率回訪、速親式客情、滲透式口宣、轟動式、高品位廣宣的原則，做牢固每一個市場、每一個客戶、每一個零售商，不求多只求精。經(jīng)銷商要求：1、具有相關行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，或者擁有一定的社會地位和人脈關系。2、擁有良好的營銷網(wǎng)絡，營銷團隊，較強運輸能力和相應經(jīng)濟實力。3、高度認同公司企業(yè)文化和核心產(chǎn)品，認同公司市場開發(fā)理念和模式，能夠積極配合公司市場運作、認真完成公司下發(fā)的銷售任務4、無經(jīng)營與本公司相關競爭產(chǎn)品的。5、思想創(chuàng)新，有現(xiàn)代營銷理念者。 營銷代理制1、進貨比例：A、B、C產(chǎn)品進貨比例按2：5：3執(zhí)行。A類品種：單瓶價60元以上價位品種。B類主推品種：單瓶價20—60元價位品種。C類普銷品種：單瓶價20元以下價位品種。2、公司提供市場支持（1）品嘗酒、宣傳禮品：公司前期配備部分宣傳品、禮品，配備一定數(shù)量品嘗酒。后期根據(jù)市場推進情況投入。（2）市場總投入：A、聯(lián)合開發(fā)品種：個月不低于進貨金額的30%支持，三個月后按進貨金額的20%支持。B、品種：公司執(zhí)行自提價位，無支持。C、市場方案由大區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商共同擬定，報公司批準執(zhí)行。D、業(yè)務、員工資預算在市場總費用中，按銷售回款的5%核銷。業(yè)務及的應聘資料、有效證件報公司備案。E、驚喜獎勵：凡執(zhí)公司的邀請函在春交會上簽定合同并定貨的客戶，公司另獎烤花瓶白酒8888.00元。3、公司協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場及管理（1）公司委派大區(qū)經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商共同開拓市場及管理。（2）協(xié)助經(jīng)銷商制定各級市場的銷售政策、方案（包括二級經(jīng)銷商、商超、酒店及其他流通、終端市場）。（3）協(xié)助經(jīng)銷商招聘業(yè)務、人員，并進行培訓、管理。（4）協(xié)助經(jīng)銷商建立和管理銷售系統(tǒng)：①擴大客戶網(wǎng)絡。②協(xié)助拓展渠道。③對市場全面覆蓋，以掌握渠道、控制市場。（5）全面實施公司的價格體系，確定各級經(jīng)銷商的利潤空間。（6）做好售后服務以及其他一些輔助工作。